패션상품기획 MD는 분석력이 뛰어나야 합니다. 그 이유는 제품의 판매율과 수익률을 고려하여 인기 있는 제품과 인기 없는 제품을 구별하고, 다음 시즌에는 인기 있는 제품을 개발하고, 인기 없는 제품에는 문제가 있기 때문입니다. 이는 반복되는 실수를 방지하기 위함일 수 있습니다. 여기서 인기상품과 비인기상품을 구별하는 가장 기본적이고 최선의 방법은 ABC분석법이다.
파레토 법칙이 정립된 ABC 매출 분석 방법은 전체 매출의 상위 20%를 차지하는 제품이 전체 매출의 80%를 차지하는 그룹을 A로 설정하고 그룹 A를 집중적으로 관리한다는 것이다. A그룹은 잘 관리되고 있으며, 전체 영업실적은 매출의 80%가 관리되고 있습니다. 하지만 이보다 더 중요한 관리는 하락세 제품을 걸러내는 일이다. 이 그룹의 판매 실적은 전체 매출의 20%에 해당합니다. 물론 MD가 최고죠. 더 많은 상품을 판매하는 것도 중요하지만, 떨어지는 상품을 빠르게 찾아 재고를 소진하는 것도 중요합니다. 또한, 하락세에 있는 디자인이 다음 시즌에도 다시 나오지 않고 반복 하락군에 속하지 않도록 디자인 기획시 디자인을 관리하는 것도 중요합니다. MD가 해야 할 일이다. (국내 최대 MD 교육 및 취업연계 Acavision 교육) https://www.acavision.com/
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